一年50亿收入了!你说有机会突破二手市场的3大3难成为巨头吗?

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  一年50亿收入了!你说有机会突破二手市场的3大3难成为巨头吗?

  二手市场真是一个很有意思的市场,仅在小程序领域,二手就爆发出了许多创新项目,成为令资本瞩目的赛道之一。甚至还有可能会让人弯道超车,如转转就在微信生态中不断寻找新的增长点。

  Modata就曾预测说,二手市场将在 2020 年达到万亿规模。若果如此,这个市场会怎么爆发呢?

  但说前瞻,还是要回到现在。仅就目前来看,二手市场还存在产品质量参差不齐、售后服务不完善以及消费者不信任等一系列问题,虽然前有有转转、闲鱼、拍拍等大厂APP前后入场,但谁都知道,真正的巨头形成在万亿市场前还早呢。

  这时我们看到了找靓机。这个团队和见实一样,都是梅花所投,去年初时干脆拿到了 7000 万人民币A+轮投资。今年底时宣布的数据则是营收超 50 亿,年增速超400%。

  还有一个数据更让人羡慕,那就是转介绍率超30%。一是获客成本高昂的今天,这个数据了不起,二是被诟病很多的二手市场中,这也不容易。那找靓机是怎么做到的?又有哪些不一样的认知?

  为此,见实约到找靓机创始人温言杰,听听他对二手市场有哪些不同的看法,和观察角度,以及这些角度能给我们什么借鉴和参考。如下,一起enjoy:

  见实:现在各项数据怎么样?

  温言杰:现在电商业务单月GMV在 4 亿多,加上周边业务,年营突破 50 亿,年增速超过400%,目前我们的注册用户接近 4000 万,累积下载用户超过 7000 万,DAU150 万,今年双十一卖了 24095 台。

  找靓机的模式是供应商自主定价,我们提供居间服务。供应商将产品送到质检基地,质检成功后直接交由我们统一来做给用户的履约,发货,送配件,以及提供 7 天无理由退换货和一年的质保。我们称之为“找靓机官方质检”,每一台手机的每一个细节都要质检。在售出之前,所有权仍归供应商,他可以随时拿回去,但他们一般都会留在找靓机,因为我们会更快的卖出。

  见实:有哪些数据比较自豪?

  温言杰:首先是单月GMV,找靓机在现有的二手B2C平台中是最大的,像你熟知的转转、拍拍的在这种B2C形式的售卖是没有这么大的;其次是增速,我们每年都在以400%-500%的速度在增长;最后是我们的口碑,因为整个的质检环节比较专业,所以我们因质量问题退换货的比例在1%以下。

  见实:每年400%多的增速,什么原因?

  温言杰:我认为是整个大行业在快速爆发,二手车在爆发,二手手机在爆发,大势在这里,我们只是在大势里的一份子。因为我们在一开始就奠定这种模式,在将近四年时间里,从来没有做过模式上的调整。同时希望自己能够保持一个匀速的增长,像跑马拉松一样不断向前,而不是说速度忽高忽低的状态。